Después de hacer la estrategia de contenidos para blogs de distintas empresas y campos me he dado cuenta de que realmente
no sabemos cómo hacer una buena estrategia de contenidos SEO.
Si te paras a mirar tus analíticas te habrás dado cuenta de que no paras y paras de crear contenido y que realmente son pocos los artículos que te traen visitas y conversiones.
Incluso es posible que tengas muchas visitas en tu weblog mas que verdaderamente éstas no transformen nada.
Y a todos nos gusta mirar Analytics y ver cómo nuestra cifra de no para de acrecentar, nos llega de orgullo, ¿verdad?
Pero esto al fin y al cabo es un número que de nada sirve si no va acompañado de lo verdaderamente importante:
alcanzar tus objetivos.
Al fin y al cabo, l
a mejor estrategia de contenidos para un bloges aquella que te ayuda lograr tus objetivos de negocio.
Además, la creación de contenidos es un proceso lento y que precisa de bastante tiempo y esfuerzo por lo que es esencial hacer las cosas desde un principio.
Es más, muchas personas se disculpas de que es muy difícil medir la estrategia de contenidos de un weblog.
Huye de las personas que te afirmen eso, porque además
al final del artículo te voy a enseñar cómo medir tus resultados para poder ver si vas por el buen camino o bien no.
Para que te quede más claro cómo hacer una estrategia de contenidos para un blog aquí puedes ver la presentación que usé en mi ponencia en el DSM18.
Verás ejemplos prácticos por lo que te invito a que veas la presentación, pero también que leas todo el artículo porque hay puntos en los que entraré en mayor detalle 🙂
Antes de contarte cómo hacer una estrategia de contenidos para tu blog me gustaría aclararte este concepto.
Muchas personas se consideran que crear contenido únicamente significa redactar artículos para tener más visitas y ya.
Y esto es un grave fallo y en mi opinión, uno de las grandes razones por las que a bastantes personas y negocios no les funcionan los weblogs.
Para que me comprendas mejor voy decirte cuál es mi
definición de estrategia de contenidospara mi.
Una estrategia de contenidos para un weblog es un plan estratégico cuyo objetivo es informar y tratar de resolver las posibles dudas y objeciones de los clientes potenciales con el objetivo de incrementar nuestras conversiones.
La clave pasa por saber qué ofrecerle a cada persona en todos y cada momento.
Un error muy común que cometen muchas personas es pensar que una estrategia de contenidos y unes lo mismo.
Si eres de los que piensan eso, déjame decirte que estás equivocado.
El calendario editorial es parte de la estrategia, pero no es lo mismo.
Y ahora vas a entenderlo mucho mejor.
Antes de meternos en materia me gustaría darte mi opinión sobre este tema y lo siento si te estoy insistiendo demasiado.
Nos han metido en la cabeza que para que un weblog funcione, necesitamosen grandes cantidades.
Estos son los
elementos de la estrategia de contenidosque debes tener en cuenta:
Así que, vamos a ver paso a paso todas y cada una de las
fases en el momento de crear una estrategia de contenidos para un blog:
Antes de ponernos a crear una estrategia de contenidos posicionamiento en buscadores debemos analizar la situación en la que nos encontramos y en la que se encuentra la competencia.
Realmente, podríamos escribir un artículo únicamente para explicar
cómo hacer una auditoría de contenido, pero voy a decirte los puntos básicos por los que empezaría:
Una vez sepamos cuál es nuestra posición de partida tenemos que delimitar qué queremos lograr.
Piensa que la estrategia que diseñes debe de ir orientada siempre y en todo momento a conseguir tus objetivos, por lo que piensa pausadamente qué deseas lograr.
Independientemente de ello, asegúrate de que tienen una
estructura SMART.
En mi opinión este es el paso que puede marcar el éxito o bien el descalabro de una estrategia de contenidos posicionamiento SEO.
Es imprescindible conocer quién es nuestro cliente del servicio ideal o bien como se acostumbra a denominar en marketing, nuestro.
¿De qué sirve crear contenido si realmente no estamos resolviendo las dudas de nuestro público objetivo?
Y ojo, lo normal es que si tienes productos que resuelven diferentes necesidades tengas
diferentes tipos de cliente ideal.
El inconveniente es que normalmente los recursos de una compañía son limitados y es muy difícil crear contenido para todos y cada uno de los perfiles.
Por lo que, la primera cosa que te recomiendo es que
analices tu cartera de productosy determines cuáles son los más rentables para tu negocio.
Para ello te recomiendo emplear la.
Lo que haremos es realizar una estrategia de contenidos en función de cuáles sean tus productos más rentables o cuáles piensas que son tendrán un mayor desarrollo.
Te pongo un ejemplo.
Imagina que tienes un negocio de fotografía y que ofreces 3 géneros de servicios diferentes.
Pero tus adwords girona y donde verdaderamente estás sacando más beneficios en en tus servicios de bodas y de comuniones.
Lo que harás es centrarte en estos dos perfiles y crear contenido que responda a sus necesidades (de esto vamos a hablar en el punto 5 cuando debamos crear la estrategia de contenidos para un blog).
¿Ves por qué es tan esencial acotar y examinar tu cartera de productos y saber quién es nuestro cliente del servicio ideal?
Antes de hacer una estrategia de contenidos posicionamiento SEO es imprescindible haber hecho una investigación de palabras clave de tu proyecto.
Un fallo que cometen muchos bloggers es comenzar a escribir contenido por redactar.
Cuando es básico haber efectuado anteriormente un
keyword research que tenga presente a los productos y/o servicios de tu negocio y a tu público objetivo.
Para hacer el estudio de palabras clave te invito a que empieces con los próximos pasos:
1. Brainstorming
Lo primero que debes hacer es listar todas y cada una de las aquellas palabras que estén relacionadas con tus productos y/o servicios.
En el caso de ofrecer servicios sería interesante que añadieras palabras clave relacionadas con tu actividad profesional y con las labores que realizas.
2. Examina a tu competencia
Seguro que haciendo tu listado se te han pasado mil palabras interesantes relacionadas con tu negocio, así que ahora tendrás que.
De esta forma conocerás cuáles son aquellos términos por los que están tratando de posicionarse y los podrás añadir a tu listado.
3. Busca palabras similares
Una vez tengas todo ese listado lo que te recomiendo es que analices palabras clave similares a las que ya tienes.
Puedes ayudarte de diferentes, mas una que yo utilizo mucho para esta clase de búsqueda es KwFinder.
Además, también vas a tener que
analizar el nivel de competenciade cada una de esas palabra clave para si podrás atacarla ahora o debes idear un plan más en un largo plazo.
Para ello a mi la herramienta que me gusta emplear Ahrefs.
Si te fijas, tiene un
Keyword Difficultyque nos señala cuántos links necesitaríamos para posicionarnos en el TOP diez de Google.
Pero te invito a que también analices:
Pero no te olvides de una cosa.
Estamos creando páginas corporativas , con lo que será fundamental entender laante las distintas keywords.
Me explico, de nada vale atacar un contenido comercial con un artículo del blog, por el hecho de que Google entiende de forma perfecta cuál es el género de contenido que espera ver el usuario cuando realiza la búsqueda.
Realmente según Google existen más tipos de pretensiones de búsqueda, pero para comprenderlo de una forma fácil con estos 3 tipos es suficiente.
La clave está examinar las pretensiones según la etapa del embudo de ventas en la que esté el usuario.
Para ello, lo que te recomiendo es buscar tu palabra clave en Google y examinar los diez primeros resultados en Google.
Si todos son informativos, vamos a poder atacarlos desde el weblog.
Pero si son fichas o bien categorías de productos, no tendrá ningún sentido escribir artículos sobre ello.
Es decir, no nos podemos limitar únicamente a redactar contenido en función de las palabras clave que queramos posicionar.
Tenemos que ir más allá de eso, mas esto lo veremos en el siguiente punto.
A la hora de realiza una estrategia de contenidos posicionamiento en buscadores
debemos de conocer las distintas fases por las que pasa una personadesde que nos conoce hasta que termina comprando.
Esto es lo que es conocido como buyer´s journey.
Normalmente el viaje del comprador cuenta con los siguientes pasos:
Es decir:
Cuidado.
Este proceso no tiene por qué ser lineal.
Normalmente se acostumbra a cumplir en los productos de precio más elevado que requieren de un análisis más profundo ya antes de comprar.
Pero en los productos de menos costo lo más normal es que no se cumplan todas y cada una de las etapas.
Conociendo estas fases lograremos alinear nuestra estrategia de contenidos con el embudo de ventas y a su vez con nuestros objetivos.
Para que lo veas más claro vamos a verlo con la forma de un
funnel de conversión.
Estas son las clásicas etapas de un embudo y la clave pasa por crear contenido para cada una de estas etapas.
Entender esto es lo que te va a permitir crear una estrategia de contenidos efectiva.
Además, si te suenan los conceptos
TOFU, MOFU y BOFUseguro que estás más familiarizado con lo que te acabo de contar.
Bien, en la primera y la segunda etapa (sobre todo la primera) es donde es realmente trabajar una estrategia de contenidos posicionamiento SEO acompaña de otro tipo de elementos.
¿Te acuerdas que en el punto 4 hemos hecho una investigación de palabras clave de nuestro proyecto?
Ahora lo que debemos hacer es determinar qué tipo de búsquedas hacen las personas cuando necesitan solucionar sus problemas.
Por eso es tan importante haber dedicado el tiempo preciso al punto tres, la creación del buyer persona.
TOFU – Top of the funnel
En esta etapa, las personas buscan una solución a su inconveniente o bien necesidad.
Aquí es imprescindible conocer qué es lo que están buscando, cómo, dónde y con qué palabras.
Para ello, una herramienta que me agrada mucho es.
Fíjate en la siguiente imagen.
Gracias a ella vamos a poder saber qué preguntas y consultas hacen tus potenciales clientes en Google.
Por ejemplo, en la imagen vemos que alguien que se quiere desposar en Valencia o convidados buscan:
En pocas palabras, vamos a saber qué buscan y de forma totalmente gratuita.
Otra herramienta que también me agrada mucho utilizar aquí es SEMrush la
función de preguntas de Palabra clave Magic Tool.
Si te fijas, he introducido el mismo término de ya antes y he extraído más información como:
En definitiva, todo esta clase de contenido lo deberíamos de crear en la primera etapa del funnel con el propósito de
darnos a conocer a personas desconocidas.
MOFU – Middle of the funnel
En esta fase, las personas evalúan diferentes opciones para saber cuál es la que mejor puede satisfacer su necesidad.
Aquí sería muy interesante haber logrado el lead de la persona interesada para poder ir nutriéndolo de información con la meta de «calentarlo» para la venta.
Tipos de contenidos que marchan realmente bien para conseguir leads pueden ser:
Un tip para conseguir más leads:Una cosa que me gusta mucho es combinar la estrategia de contenidos para un weblog cono.
¿Cómo?
«Muy sencillo».
Posicionando en Google primer ese género de artículos informativos que procuran las personas para solucionar sus dudas y luego mostrándoles anuncios con un un recursos gratis a cambio de su suscripción.
Un contenido que también marcha realmente bien son las
comparaciones.
Las personas están tratando de averiguar cuál es la mejor opción por lo que nosotros hemos de ser capaces de crear ese género de contenido.
Y para saber qué procuran las personas en esta fase también puedes usar Answer The Public.
Si te fijas en el pantallazo en la parte superior tiene una pestaña de «
Comparaciones».
Aquí es donde trataremos de examinar qué es lo que mejor puede funcionar.
Por ejemplo, en un caso así he buscado «patinete electrónico»
Y la herramienta me afirma que las personas procuramos información como:
Otro género de contenido que podrías crear en esta fase serían las
reviewo
reseñassobre productos en concreto.
Incluso
Webinarsmás enfocados en venta y también
FAQ´spara responder a las dudas de los más titubeantes.
BOFU – Bottom of the funnel
Finalmente en esta etapa es cuando adquieren el producto y esperan que éste cumpla con sus esperanzas.
Aquí deberás de ir pensando si vas a hacer algún tipo de venta cruzada o bien relacionada para incrementar tus ventas y cómo tratarás de fidelizarlos.
Para que te quede todavía más claro también he hecho un resumen de cada género de contenido para que veas para qué fase pueden funcionar mejor.
Espero que ahora si que te quede más claro las bases a la hora de hacer una estrategia de contenidos para un blog, por el hecho de que ahora vamos a la parte de difusión.
¿De nada sirve crear el mejor tipo de contenido si después nadie va a verlo, no?
Una de las primeras cosas que me pregunté cuando empecé mi andadura del blogging fue:
Y ahora,
¿dónde puede promocionar mi blog?
Un error habitual es pensarse que la única forma de dar difusión a nuestros post es mediante las redes sociales, pero hay muchas más formas.
Vamos a ver algunas de ellas.
Guest Blogging
Si quieres posicionar un artículo en Google y más aún si es una keyword con competencia vas a precisar planear una estrategia de linkbulding.
Y en este otras cosas una de estas acciones puede ser redactar artículos de invitados en otros blogs.
¿Pero sirve cualquier blog?
Desde entonces que no.
El primer paso que haría sería
analizar el perfil de enlacesde los diez primeros resultados (algo que puedes hacer fácilmente con Ahrefs)
Una vez lo tengas podrías analizar:
Y de este modo podrías hacerte una idea de qué géneros de weblogs serían interesantes para escribir artículos de invitado.
Linkbuilding pagado
¿Que no quieres o no tienes el tiempo suficiente para hacer guest blogging?
No pasa nada, siempre y en todo momento puedes
comprar enlacesa través de diferentes plataformas.
Eso sí, no te pongas a adquirir enlaces a diestro y siniestro tal y como si de un mercadillo se tratase.
Redes Sociales
Como no, las redes sociales son el canal perfecto para promocionar tus contenidos.
Lo que te recomiendo es que examines los
grupos de Facebookdonde está tu público objetivo y determines en cuáles permiten propagar tu contenido.
También te recomiendo que crees
alianzas con personas de tu sectorpara tratar de compartir vuestro artículos en redes sociales.
Social Ads
Laotra gran alternativa, singularmente si deseas llegar a personas ignotas.
Te recomiendo (siempre y cuando puedas) destinar parte de tu presupuesto a promocionar tus artículos.
Piensa que cada vez el alcance orgánico de las redes sociales es menor, con lo que vamos a tener que recurrir a opciones y también pago si queremos amplificar nuestro impacto.
Gran culpa de que no sepamos si está siendo rentable la estrategia de contenidos de nuestro blog se debe a que no estamos midiendo de forma correcta.
Dependiendo de cuáles sean tus objetivos y la etapa en la que se encuentre tu usuario potencial deberás de acotar unosu otros.
Por ejemplo, ciertos ejemplos de KPI podrían ser estos.
Las dos primeras fases las acostumbramos a medir sin ningún problema.
Pero nos acostumbra a costar medir si nuestros contenidos nos están ayudando a lograr suscriptores y cuáles están funcionando mejor.
Pero no te preocupes pues te diré cómo medir tu estrategia de contenidos para poder ver si funciona o no.
Lo primero que deberás de haber hecho es
configurar tus objetivos en Google Analytics.
Después en la barra izquierda deberás ir a
informes personalizados.
En «
Grupos de métricas»deberás de añadir el propósito que hayas configurado, en mi caso
Suscripción.
Mientras que en el apartado
«Desgloses de dimensiones»tendrás que seleccionar «
Etapa anterior al objetivo» y el que hayas configurado.
Y listo 🙂
El
error más habitual al diseñar una estrategia de contenidosque veo y que también he cometido debe ver con la creación de los lead magnet.
En una gran parte eso sucede pues solemos hacer el proceso a la inversa.
Me explico.
Solemos redactar artículos y después hacemos cualquier tipo de lead magnet para comenzar a lograr suscriptores.
Pero esto es un error, porque lo más seguro es que no estés diseñando tu estrategia en función de tus productos o bien servicios.
Fíjate en el próximo gráfico como el proceso es plenamente al revés.
Lo primero que debes tener claro es qué deseas vender y después ponernos en la situación de nuestro público objetivo.
Es decir, cómo podemos instruirle a fin de que después decida adquirir nuestro producto.
Para ello deberemos crear un Lead Magnet que le permita pasar del punto A al punto B.
Y una vez tengamos claro eso es cuando diseñaremos una estrategia de contenidos que esté relacionada con nuestros productos y recursos descargables.
Si te pondrás a redactar la primera cosa que te venga a la cabeza y a crear cualquier tipo de lead magnet no aguardes que después la gente de compre por amor al arte.
Me gustaría que me dejases un comentario con tu opinión sobre el artículo 🙂
Por cierto, el
29 de septiembre se celebra en Valencia el Congreso Digital & Social Marketing DSM.
Un evento que el año pasado reunió cerca de setecientos personas y que se ha convertido en uno de los referentes del panorama digital.
Si quieres asistir de forma presencial o bien vía streaming, desde.
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